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       營銷模式市場化取向改革，整合了工業、商業和零售終端，是面向消費者的營銷模式，工業企業是貨源供應的源頭，是整個價值鏈條的重要環節，在贏得公平競爭的同時，市場化取向改革也對工業企業提出了更高的要求"對江蘇中煙來講，如何快速響應市場，更好地滿足市場需求，保持良好的市場狀態是當前卷煙營銷工作面臨的一項重大課題。

1.蘇產細支煙成為新品類的領跑者

       江蘇中煙是國內第一家細支煙的生產和銷售企業，經過近十年的發展，國內細支煙市場飛速成長，已經成為中式卷煙下一個新興品類，市場上總體消費氣候逐漸形成，吸引了目前國內全部十八家中煙公司參與到該品類的競爭中"蘇產細支煙在其中扮演著引路人和領跑者的身份，目前占據全國細支煙市場的半壁江山，在技術儲備和卷煙銷售上暫時掌握了市場的制高點。

2.市場相對暢銷品種分布較為平均

       目前各工業企業均存在多個在銷品牌規格，多數企業以一個品牌為支撐品牌，在全國市場上通常有一至兩個暢銷規格，全國范圍內的市場需求比較單一"江蘇中煙采取蘇煙、南京兩個品牌并行的雙品牌發展戰略，兩個品牌的影響力和競爭力相差無幾。每個品牌在全國范圍內則存在存在兩個以上相對暢銷的規格，并且各地集中分布情況不一，總體分布上相對平均，因此全國范圍內的需求情況比較復雜。

3.長期高位運行帶來的滯漲現象

       宏觀經濟環境未有明顯改善的情況下，高端卷煙需求總體下降，但高端卷煙的競爭更趨激烈，對整體結構較高蘇產煙而言，受此影響比較明顯；另一方面，蘇產煙長期在高位運行，在國家局計劃總量已定的前提下，企業保持高位增長的難度越來越大，部分重點規格在部分市場出現滯漲甚至下降的情況。

4.市場開拓受到非市場因素干擾

       通過多年不懈的努力，江蘇中煙在奠定省內根據地市場的同時，相當一部分省外市場也逐步成長起來并形成一定的規模效應。但隨著經濟形勢的變化和國家局調控政策等導向的變化，省外各地對煙草行業的重視程度都不同程度明顯提高，各種非市場因素明顯抬頭。多個省份出臺相關政策，為同價位地產煙生存發展騰出空間，這一系列政策都直接增大了蘇產煙發展省際交易的難度。