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雖然清明節年年有，但是今年很特殊。因為年初突如其來的疫情，不僅打亂了全國人的生活和工作秩序，也改變許多行業的發展規劃，對各行業產生了很大影響，對國民經濟產生了巨大的損失。雖然近期國內疫情得到極大遏制，但國外的疫情正在爆發期，所以國內防控依然不可放松，不可馬虎。那么，面臨今年特殊時期，如何做好清明節經營呢？筆者經過近期走訪調研，在此提醒各位零售戶要慎重理性對待今年清明節的零售經營。具有以下幾個特點：

一、卷煙消費需求變化

受疫情影響，一些卷煙消費者在卷煙需求方面有很大變化。據筆者近期調研得知，周邊居民仍然以8-15元中低檔煙為主，而20元以上的中高檔煙消費需求仍然不多，這與往年也有著明顯差別。究其原因也是不難理解的，還是因為疫情，經濟下滑所致。一方面許多人沒有正常上班，即使出門在外，還沒掙到錢卻先得自費隔離14天；同時加之疫情期不少生活用品特別是水果、蔬菜、肉類價格有所上漲，消費壓力大，煙民無奈只有忍痛減少或降低卷煙消費需求。

二、做好清明節經營建議

一是分析需求特點，科學進購。首先各位零售戶一定要保持清醒頭腦，認真分析今年特殊情況下的需求特點，確保清明節期科學進購。一定要戒除按照過去常規年份備貨思想習慣，清明節備貨要早、精、準，對于一些可長期保存的祭祀品如火紙，冥幣、塑料花可過量外，其它如煙花爆竹等易燃品，危險品要限量進購，避免過量庫存積壓。卷煙檔次要求符合消費需求，滿足消費需求特點，切忌片面追求“高大上”，更忌想當然憑空想象進購。建議今年清明節期間以本地產銷煙、中檔煙為主體經營，這樣可以防止卷煙庫存積壓。

二查找消費信息，挖掘商機。由于清明節消費比往年有所變化，特別是部分零售戶反映前期高檔煙庫存量較大。因此當前對于部分零售戶來說還是以去庫存為主要任務。為此結合清明節消費特點，零售戶要認真查找周邊消費信息，挖掘商機。尤其要查訪可有大宗消費，例如茶葉產區近期茶葉正上市交易，客量多，拉動卷煙消費；再者抓住近期復工復學的機遇，會有一波煙酒消費，零售戶可從中挖掘商機，合理去庫存。特別前幾天中央政治局會議提出“擴大內需，拉動消費”的口號，可以肯定講這將為零售經營帶來很好的契機，希望零售戶要珍惜。

三靈活調整經營，開源節流。零售戶要結合今年的特點靈活調整經營，開源節流，增加收入。比如說今年疫情期，口罩、消毒液成為緊俏品，盡管現在疫情初步取得防控勝利，口罩產能增加，內需減少，但是消費需求仍將存在，而且可能還有人將長期形成出門戴口罩防灰塵、洗手消毒等習慣；另外清明期間將迎來蔬菜種植，零售戶可適當增加菜種、菜肥以及一些種植材料的經營；春暖花開，也是垂釣佳期，農村零售戶可以適當增加漁具、魚食經營。這樣靈活調整經營既增加收入，還能有效拉動其它商品銷售，有利于去庫存，做活經營。

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