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從開年這幾天的情況看，旺盛的客戶需求首先來自于補(bǔ)貨，一度缺東少西、空空如也的客戶柜臺就是最好的需求保證，大家都在抓緊時間補(bǔ)齊去年年底市場調(diào)控帶來的空倉，然后才是元春旺季的正常備貨，緊俏煙、高端煙和新產(chǎn)品的進(jìn)貨意愿要比平時要積極很多，零售客戶和煙草一樣都不希望錯過難得的元春銷售旺季。

一、分析市場增長

一方面，要對眼前的形勢保持清醒頭腦，更加客觀理性評價當(dāng)前的市場增長，特別是連年保持穩(wěn)定增長之后，我們尤其需要預(yù)防和避免“理所當(dāng)然、自然而然”的情緒與判斷，開年這么好并不代表著今年一定會這么好，要實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)保證今年的好，還需要付諸以極大的努力，從一開年就鉚足勁、加滿油。

另一方面，在行業(yè)指標(biāo)非常好看的基礎(chǔ)上，應(yīng)該如何有效地抓住這“一年只有一次、錯過再等一年”的元春旺季，這里面不僅包括正常和常態(tài)刺激消費(fèi)、增加銷售的節(jié)禮營銷，還需要挽救，說婉轉(zhuǎn)一些，應(yīng)該是扭轉(zhuǎn)煙草品牌社交邊緣化的苗頭和風(fēng)險(xiǎn)，在節(jié)日消費(fèi)、禮尚往來這兩個大的維度，去延續(xù)和拓展煙草品牌的價值與空間。

二、品牌效益的展現(xiàn)

首先，品牌形象的充分展示。隨著物質(zhì)不斷的豐盈，節(jié)禮消費(fèi)的動力已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，老百姓的訴求不再是單純的吃飽、喝好、穿暖，追求的是更好、更獨(dú)特、更代表自己以及自己更喜歡，但很顯然，元春期間仍然提供了最好的品牌櫥窗，消費(fèi)者不僅有大把的時間來接受品牌信息，也有足夠的興趣來接受品牌撩撥。　　

這其中，既需要類似于“佳節(jié)必有黃鶴樓”這樣的連貫主題，塑造穩(wěn)定的節(jié)禮消費(fèi)習(xí)慣；也離不開包括節(jié)日禮盒之類的氛圍烘托，比如“中華”連續(xù)推出了年度特別版本，“寬窄”拿出來一系列的節(jié)禮組合。對于受眾而言，這些都是非常積極而且有效的品牌保鮮，既有實(shí)打?qū)嵉男迈r感，又能夠刺激購買意愿、轉(zhuǎn)化消費(fèi)行為。

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