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       對于資深煙民來說，一般都有自己青睞的牌子，只有當卷煙零售商戶該品牌缺貨時，才會考慮同價位的其他卷煙品牌。而這正好與煙草專賣監管部門屢屢提及的卷煙上水平戰略相悖離，由此激活現代卷煙零售終端，尤其是農村集鎮市場的品牌培育功能自然是時下工作之重點。對于農村市場的卷煙零售戶，應通過合理增加上柜規格數量，以培養起商戶的香煙品類管理和營銷意識。

       之所以要合理增加卷煙上柜規格數量，其原因主要有以下三點：

一、對于農村卷煙市場的消費者來說，他們所抽的香煙口味、價位以及品牌具有很大的趨同性。長期以來卷煙零售商戶也就養成了“煙民抽什么煙，我就進什么煙”的被動經營習慣，有時因常銷煙、緊俏煙尚未到貨寧愿讓柜臺空著，也不愿擺些同價位的卷煙品牌供消費者選擇。

二、長期的被動經營，很容易讓零售商戶無視同價位、不同品牌卷煙的互補性。只有當消費者因供貨不足被動改變購煙品牌時，零售商戶才會被動補進同價位的替補品牌或系列卷煙產品。

三、零售商戶也會因為長期銷售緊俏煙、適銷煙，造成主動推銷能力減弱，而轉而更關心貨源供需方面。因此為了改變零售商戶的被動經營習慣，激活農村市場的卷煙品牌培育，適當增加商戶卷煙上柜規格數就顯得非常有必要。只有豐富了卷煙零售商戶柜架上的香煙替補品牌以及規格，才能切實讓商戶感覺到“有煙需推、有品可薦”，提升商戶的主動推銷能力，以挖掘、開發潛在消費者，從而扭轉零售商戶的被動經營習慣。

       同時需要注意到的是，農村集鎮市場有其獨特的特點，只有合理增加卷煙上柜規格數，才能在增加農村零售終端盈利點的同時，實現現代卷煙品牌培育。而這都必須以卷煙零售商戶的經營能力，以及消費者的購買能力、習慣為基礎進行分析后的數據為參考。從而實現商戶/消費者滿意，市場卷煙品牌培育能力強的良性循環。