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       充分研究農村居民消費需求變化，才能切實滿足農村卷煙消費者有效需求。開拓農村卷煙市場必須建立在充分滿足農村居民有效需求的基礎上，主要表現在以下三個方面。

       一是加強農村市場卷煙產品開發的針對性。隨著農村居民收入水平的提升和消費觀念的改變，農村居民拉平與城市居民享受的產品和服務水平差距是大趨勢。農村居民對卷煙產品的品牌、質量、吸味要求越來越高。質量低、包裝簡陋的卷煙產品在農村卷煙市場的需求越來越少。因此，卷煙生產企業必須對農村卷煙市場的需求變化進行認真分析，充分考慮農村居民對卷煙質量安全和品質偏好的需求，避免將不符合農村居民需求的低次卷煙產品推向農村市場。

       二是明確農村卷煙市場的產品定位。農村居民的消費觀念相對保守，收入水平較低，比較注重卷煙產品的吸味和價格。卷煙生產企業要明確農村市場的產品定位，調整產品結構，制定合理銷售價格，側重開發經濟實惠、價格適中、吸味較重、包裝設計含有傳統元素較多的卷煙產品，以滿足農村居民實際需求。

       三是調整優化卷煙產品結構，增強卷煙產品供給結構的適應性和靈活性。在穩定低檔煙供應、保持價格穩定的前提下，適度增加高檔卷煙供給，科學有序地增加細支煙、異型煙、國產雪茄在農村卷煙市場的占有率，切實滿足農村居民對卷煙產品的多樣化需求。

       主動適應農村卷煙消費特點，不斷創新農村卷煙市場營銷方式。農村卷煙市場分布廣泛，區域性差異明顯，行業工商企業應根據農村卷煙消費市場的實際情況，建立工商零共同面對卷煙消費者的營銷服務體系，不斷增強卷煙產銷環節對卷煙消費的直接拉動作用。

       一要適應農村居民消費選擇的從眾心理，充分發揮消費示范引領作用。農村卷煙消費者由于居住環境相對固定，社交群體比較集中，日常消費受周圍群體影響較大，部分在農村影響力較大的群體和個人對卷煙品牌的示范性消費推介作用較大。因此，在卷煙營銷過程中，要充分關注和發揮這部分群體和個人的示范和推介作用。通過一些有針對性的消費引導活動，使影響力較大的群體和個人率先接觸和消費卷煙品牌，進而通過其示范效應，帶動和引導其他卷煙消費者的選擇。

       二要加強節日性消費引導，不斷挖掘農村卷煙市場潛力。農村外出打工者較多，在傳統節假日等農村卷煙集中消費時段，滿足農村卷煙消費者有效需求，對卷煙結構提升和銷量穩定具有重要作用。行業各級商業企業要充分挖掘農村風俗市場的消費潛力，建立完善的信息收集機制，指導零售客戶及時儲備貨源，確保適銷卷煙充分滿足消費者需要。