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近年來，隨著經濟高速發展，三四線城市消費者的消費信心持續提升，三線城市消費趨勢指數已經超過一二線城市，更讓人值得關注的是有9.4%的一二線城市年輕人下沉到三線及以下城市生活，改變并帶動了當地的消費行為與消費水平。

有人將這批年輕人稱作小鎮青年，并認為他們在拉動整體消費水平的同時，也能成為提高卷煙消費結構的主力軍。隨著經濟發展和城鎮化推進，越來越多曾經生活、工作、學習在大都市的青年們，返回了自己的家鄉。他們有一個共同的特點：可支配收入高。相對于一二線城市，他們的工資水平雖低，但生活壓力小，可支配收入高。

在高線趨同化的如今，小鎮青年在吃穿用住等各個方面，都釋放出與一、二線城市趨同的信號和需求，甚至標準的設立及審美的要求都逐步向一、二線城市看齊。這種向上的身份認同越來越多地通過消費得到表達和呈現。比如，一線城市抽細支之風盛行后，過了不到半年，小鎮青年就會開始抽細支，如今中支煙的潮流也逐漸開始了。

可以理解小鎮青年為“有一定經濟基礎，生活壓力不大”的相對“高結構、高標準、高質量”的群體。“小鎮”，作為城市和鄉村之間的過渡地帶，承接著城市不斷擴散的影響力，也承載著人群的向下回流和向上躍遷。伴隨著城市和農村之間的界限逐漸變得模糊，我們完全有理由相信這些小鎮青年正是我們一直尋找的提結構的突破口。

發現除了擁有較高的可支配收入外，接觸過大都市豐富生活方式的小鎮青年，還樂于嘗試新鮮事物，接受并擁有更多元的觀念。比如，他們在選擇主流婚慶方式的同時，愿意在一些婚慶上有一些小創意。此外。在小鎮，人際溝通更加緊密。每1位小鎮新青年，基于微信這1個應用，建立并信任一個又一個“圈子”，可謂形成了1：1：N的圈子生態。他們樂于在群內進行信息的分享、參與互動，同時在圈子里也容易影響消費行為。希望這些對于小鎮青年消費行為的觀察能給兩位老師一些啟發。

首先，鑒于小鎮青年的高消費水平以及對新事物的接受程度，“小鎮”可作為一類、普一類卷煙重點市場推進，并將營銷下沉，積極開展針對他們的有趣新穎營銷活動；其次，卷煙要有區域特色，地產煙要注重小鎮青年群體的維護。對于返鄉的小鎮青年來說，家鄉是有吸引力的，因此當地企業可在新品研發和營銷活動上適當加入地域元素；第三，圈層精細化運作。小鎮青年的社交圈雖小但也更為緊密，對于品牌而言，可將運營優化社群作為下沉拓新的一大增長點。在營銷層面，品牌可注意運用“圈子”，通過朋友圈熟人口碑贏得信賴，通過短鏈提升轉化，維護好“人情”傳播，在線下還可以進行圈層營銷活動；第四，婚慶煙上或許可以大展身手。小鎮青年用于婚慶的費用逐漸增長，且喜歡新穎有紀念意義的小創意。我們一方面可以通過贈品激勵購買，一方面還可以進行婚慶煙定制，在煙包上做一些功夫，激活小鎮婚慶煙市場的巨大潛力。

其實，一些有先見之明的企業早已開始積極拓展一二線城市以外的市場，尤其是在南方一些城鎮，上述營銷活動也已逐步開展。

“小鎮青年”我們可以理解為我國經濟高速發展下的一個群體描述，一個人群畫像。在消費升級的大趨勢之下，一二線城市成為兵家必爭之地，不僅在品牌的博弈競爭之中實現了結構提升，還實現了品牌力的增強。但是在“眼高于頂”的同時，我們也應看到中國幅員遼闊之下，三至五線城市乃至六線縣城及鄉鎮的消費生態仍具有較大差別，消費升級與消費細分依然存在于梯次化不同的市場中，我們要做的就是捕捉這批相對高質量的群體，帶動當地卷煙消費升級。

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