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經營經驗豐富的零售客戶，想必會知道業內有煙草客戶檔位一說，因為這直接關系到老板們能否訂到緊俏品牌和新品卷煙。但也有很多老板不是非常清楚煙草客戶檔位是怎么劃分的。因此，掌柜就帶大家了解有關零售客戶檔位的知識。

一、煙草客戶檔位怎么劃分

煙草客戶檔位其實是煙草公司對各位老板經營能力的量化。目前大部分區域煙草客戶檔位劃分為30檔。1檔是最低檔，30檔則為最高檔。如果是30檔的客戶，相較于其他檔位的客戶，能訂到較多緊俏品牌和新品的卷煙。

由于每位煙草客戶每次訂煙的情況都不一樣，因此都是由大數據來自動測評煙草客戶的卷煙經營水平在全市的排名及劃分。此外，如果是新入網的客戶，一般會分配到一個初始檔位，之后再進行評檔。當然經營業態不同，初始檔位的等級也會不同。

二、煙草客戶檔位如何升降

大部分區域卷煙零售客戶星級分為30個檔位，如果老板們想要保住原有的檔位或者提升檔位，那么在訂購卷煙的時候要注意以下幾點：

1、卷煙金額

是指卷煙訂購的金額，這個占比最大，占到測評的50%。也就是說我們在每個星期訂購卷煙的時候，所訂購卷煙的金額越大越占優勢。

2、卷煙數量

是指我們在訂購卷煙的時候訂購的條數越多越占優勢，在測評檔位時卷煙數量占40%。也就是說這款品牌煙最多可以訂購幾條的計劃量，最好能全部給拿下。

3、卷煙品牌的寬度

是指我們在訂購卷煙時的品種，占測評時的5%。比如說這個星期我們的計劃量一共有100個規格的品牌煙，那么我們全部訂購上，毫無疑問，在測評時肯定會占一定的優勢。

4、省外三類煙

是指外地品牌煙，價格在10元以上的煙。品牌三類煙也占測評的5%。雖然是外省煙，我們也可以多訂購一些。

由此可見，想要訂到更多暢銷煙就要想辦法提高檔位，檔位與店鋪銷量是相輔相成的。而想要提高卷煙銷售，就要保證店里品牌齊全多樣，即能滿意老顧客的日常供應，還能吸引更多新顧客的光顧，卷煙銷售上去了，檔位也就上去了。

如果老板們對如何提升自己的煙草檔位還不完全清楚的，建議咨詢自己所在轄區的客戶經理，讓客戶經理給予您經營指導，助您提高卷煙銷量，提升煙草檔位等級。

以上便是香煙網小編為大家介紹的關于卷煙檔位如何劃分和提升 零售商戶提升卷煙檔位需注意四點的相關內容，大家看完之后是不是對于卷煙檔位的相關信息更加了解呢，想要了解更多內容歡迎點擊：卷煙專賣經營什么意思 卷煙經營的5大環節