紫氣東來（汾清香）最大的亮點在于品規名稱，“汾”一字彰顯山西特色，“清香”直接點明產品香型特征，而缺少的是賦予“汾清香”的文化解讀和在包裝上特殊新意的具象化表達。此外，政策傾斜往往會讓工商業忽視對本地市場進行持續營銷力的打造，沿襲以往的舊思維、老辦法來賣煙，這已經不能應對現如今富于變化的市場。尤其是在山西市場消費本地煙熱情不高的狀態下，急于向省外多點拓展難免分會“分心”。
除“汾清香”外，其他三款產品在山西各市均有投放，其中主力產品紫氣東來（祥瑞）在省內表現相對省外實為不堪，這種反差有些急于求成。在筆者看來即使省內困難重重也會有一兩個品規在省內的細分價區、細分市場有著非常不錯的評價和口碑，有著一定的固定消費群體。
在既定事實面前，紫氣東來需要的是背水一戰的勇氣。在行業穩運行的大背景之下，紫氣東來品牌謀求高質量發展應選擇求變，無論是戰略還是戰術層面，都要做出相應調整。作為典型的地產煙，重心應該落在如何成為“地產”。
雖然紫氣東來四款產品總銷量將近4000箱，但是次高端價位區紫氣東來（祥瑞）表現可圈可點，這是重點培育的品規之一。關注忠誠消費者對于產品質量、包裝設計、吸味口感等多方面的反饋意見，找到紫氣東來（祥瑞）滿足這部分消費群體的獨特需求，并將其作為培育的重點方向進行大范圍傳播。以“祥瑞”這個點的產品力來帶動整個紫氣東來品牌這個面的勢能爆發。在熱度有所遞增的條件下可以考慮推出“祥瑞”系列新品。
另一個需要重點進行培育的是紫氣東來（汾清香），對于剛上市半年的新品而言，其傳播重點在于提升消費者對產品的認知度，這就需要地產煙充分挖掘本地的代表性文化，將山西文化與紫氣東來品牌文化有機結合，這樣才算得上是真正的“地產”。談到山西，有百年晉商文化、汾河酒文化、平遙古城、佛教圣地等等，這些城市文化都可以深入挖掘融入到紫氣東來中，既彰顯地域特色又滿足消費者認同感。
紫氣東來的戰略重心應為省內市場，先打響省內市場才會有繼續向全國市場拓展的基礎，而如何讓本地消費者由“無感”到“認同”是亟需解決的問題。想讓消費者由“無感”到“認同”，最直接的方法就是借助渠道力量進行推廣，但應該注意的是應切切實實維護好商業公司和零售戶的利益，而不是憑借地產煙優勢在營銷上過于自信。
根據零售戶普遍反映，終端需要相關物料的配給，可以加強紫氣東來品牌周邊創意產品的打造，讓利零售戶的同時維護好忠實消費者，進而形成二次傳播，提升地產煙整體形象。增加與終端的互動，線上線下聯動，利用好微信公眾號和短視頻輸出紫氣東來的文化價值，線下配合開展終端活動，短時間大范圍高頻詞傳遞品牌信息，實現省內集中突破。紫氣東來要深耕本地市場，應該讓產品設計、營銷設計、促銷設計、終端設計都專屬服務于本地市場，激活屬地消費的品牌情節，構建屬地消費的品牌自豪感。
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