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截至2019年5月15日，“天子（中支）”上市7個月，累計銷量突破1萬箱。“天子（中支）”，作為重慶中煙在中支煙領域的發軔之作，以不俗的市場表現，散發出奪目的光彩。

近兩年來，中支煙頗受消費者追捧，市場呈現較快增長態勢，使其成為繼細支煙、爆珠煙、短支煙之后，又一個引發市場關注的細分品類。各大卷煙工業企業迅速跟進，陸續占位，以期在這片“藍海”中分一杯羹。

在2018年10月之前，重慶中煙還未推出一款中支煙產品。盡管沒有先行一步，但是重慶中煙謀定而后動，大有后來者居上的勢頭，“天子（中支）”在問世半年多的時間里，小步快跑，奮起直追，努力奔跑，跑出了自己的節奏感，也跑出了發展的“加速度”。

道路明晰領方向

“不積跬步，無以至千里”。“天子（中支）”銷量突破1萬箱，在排名前10位的一類煙新品中，是最快突破銷量1萬箱關口的一款煙；“天子（中支）”以一己之力助推“天子”品牌進入中支煙銷量全國前10位。

“天子（中支）”邁出品牌發展的一小步，但對于重慶中煙的“三大戰略”以及“天子”品牌“兩步走、翻兩番”的目標，無疑是一股巨大的推動力。

2019年，重慶中煙新一屆黨組明確提出，大力實施“追趕、集聚、數字化”三大戰略：“從重慶中煙當前所處的時空方位看，我們要做一名追趕者，追趕就是加快速度向前趕、向前跑。”

作為“追趕者”，在新時代的“奔跑”路上，需要馳而不息地接續奮斗。當發展的接力棒交到手上，重慶中煙新一屆黨組發出最強音：“要從大局中找準自身定位，要從大勢中搶抓難得機遇，要從大變革中贏得競爭優勢。”

消費升級時代，創新型卷煙產品頻出，“細支煙、短支煙、中支煙”為代表的新品類不僅滿足了廣大消費者的多元化需求，也開創了卷煙消費的新潮流，成為推動品牌發展的新動能。

通過走訪調研，中支煙在市場上的風頭正勁讓重慶中煙認識到，必須把中支煙作為支撐企業發展的新增長點來培育，使其成為助推企業高質量發展的新引擎。

找準前行的方向，辦好自己的事情，在探索走一條特色發展的新路上，重慶中煙決定重點聚焦中支煙，豐富中支煙類型，形成系列產品。謀定而后動，蹄急而步穩。目前主流中支煙新品，主要定位于300元/條以上的價區，重慶中煙則緊緊盯住定價“空白區域”，將“天子（中支）”定位在250元/條，積極搶占普一類市場。

瞄準市場做產品，近年來，“天子（金）”的強勢崛起、“天子（千里江山）”持續向好，積累起豐富的技術和經驗，為重慶中煙認認真真做一包好煙打下了堅實的基礎，也為“天子（中支）”新品發展積蓄了強大勢能。

大浪淘沙，出水者玉。“天子（中支）”雖然規模小，“年紀輕”，但只要明確發展目標，在“三大戰略”正確導航下，發展藍圖將繪得更美、更出彩。

精雕細琢鑄品質

尤其是在日益激烈的市場競爭環境下，最質樸的制勝道理就是：只有用過硬的產品質量贏得消費者的認可，才能立于不敗之地，卷煙產品亦是如此。在“天子（中支）”的研發上，重慶中煙深諳此道，并且嚴格遵循這一質樸的產品邏輯。

從市場中來，到市場中去。“我們多次深入市場一線，組織不同層面的消費群體進行多輪產品測評。”重慶中煙技術中心產品研發室主任周勝介紹，此外，還通過建立微信群、發送網絡調查問卷等方式，廣泛收集零售戶和消費者的意見建議。

認真傾聽市場聲音，努力適應并引領消費者需求，在“天子（中支）”的研發各環節上，重慶中煙圍繞市場、消費者進行了大量而扎實的前期調研，根據市場反饋信息進行了具體的改進優化。在歷經千余次單料煙評吸及葉組配方調試、上萬人次消費者評吸測試后，經反復修改完善，“天子（中支）”方才問世。

作為“天子”的首款中支煙，從原料、吸味到包裝、工藝，與“天子”產品應有的品質水準一脈相承。“天子”傳統色彩為底，蛟龍、祥云、海浪、波濤為紋，“天子（中支）”延續了“天子”品牌一貫的風格氣質，頗具辨識度。

始于顏值，終于品質。對于卷煙消費者來說，檢驗產品的最終標準還是要歸結到“好不好抽”，因此，好的產品必須要有過硬的質量支撐。

從產品研發到生產制造，重慶中煙對“天子（中支）”的質量實行全過程把控。值得一提的是，在涪陵卷煙廠，以“系統化設計、精細化加工、智能化控制”為目標的“天子專線”為“天子（中支）”的優秀品質保駕護航。

“在實行專庫養護、專人精選、專線制絲、專機卷接的基礎上，為全力保障品質穩定、風格一致，我們還增加了人工選雜、選梗環節。”重慶中煙技術中心工藝材料室主任周學政介紹，嚴格執行配方標準、優化工藝參數，有力保證了“天子（中支）”的標準化生產。

“工欲善其事，必先利其器”。在卷包環節，由于中支煙設備與常規卷煙設備存在很大差別，為了保障“天子（中支）”順利生產，重慶中煙提前開展設備引入、改造、調試工作，為穩步提升中支煙生產效率創造基礎條件。

在傳承中創新，在創新中發展，在發展中超越。凝結共同智慧、集體勞動的“天子（中支）”，經歷了不斷雕琢，不斷改善的升華過程，源于重慶中煙技術人員對細節的嚴苛要求，對精品的執著堅守。

積極布局拓市場

一切圍著市場轉，始終盯著品牌干。

對于重慶中煙而言，銷售資源有限的實際決定了不能全面出擊、遍地開花，只能先急后緩、先主后次，在市場上重點用力、尋求突破。選定重慶作為“天子（中支）”首發上市地區，重慶中煙精準選戶、精準投放，走好產品上市“第一步”。

“‘天子（中支）’上市之初，經歷了4輪擴點后，我們在重慶39個區（縣）重點選擇了8000余戶有較強品牌培育意識的零售戶進行精準投放。”重慶中煙營銷中心人員介紹，重慶中煙協同商業企業開展市場活動，積極為零售戶明晰產品賣點，指導其做好終端陳列，做好新品推薦。

立足重慶、四川兩地市場的基礎，2019年，“天子（中支）”開始積極進軍全國市場。“天子(中支)”實現較快發展，正是得益于較快的布局推進，自今年年初開始在區外市場陸續上市。據悉，截至6月7日，已實現27省份141個地市的布局銷售，布局快速精準。

從當前的銷售數據來看，除川渝市場之外，今年上半年，“天子（中支）”在其他省份銷量持續上揚，區外“天子（中支）”的銷量占總銷量近三成。不俗的市場表現，既源于新一屆黨組進軍全國市場的決心和勇氣，也來自于重慶中煙開拓沿江、沿海兩大市場，布局特色、潛力兩類市場的戰略格局。

自“天子（中支）”上市以來，重慶中煙按周監控評估、按月分析形勢，每周跟蹤“兩率一面”指標，采集市場價格、庫存、動銷、消費口碑等信息，適時指導投放策略調整優化。

“在堅持精準投放、精準調控的基礎上，我們設置了訂貨率、訂足率的下限指標，確?；A和市場狀態持續向好。”重慶中煙營銷中心重慶區域主城三區大區經理季剛說，抓住產品持續向好的機會，為零售戶提供更精準的個性化服務。

位于重慶市南岸區南坪正街77號的福貴煙酒，作為首批訂購“天子（中支）”的零售戶之一，王福貴很有發言權：“在業務人員耐心地指導下，‘天子（中支）’上柜半年多來，深受消費者青睞，我也受益不少。”

用品質贏得認可，以市場引領需求。從穩扎穩打到勢如破竹，“天子（中支）”迎著中支煙消費的新風口而上，搶抓產品價位優勢，搶抓中支煙消費先機，用實打實的成績印證了對中支煙發展的預判和決策，取得了重大市場突破。而且，從目前的市場布局、產品覆蓋情況來看，“天子（中支）”還有潛力可挖，還將大有作為。

對于下一步的發展謀劃，重慶中煙將在7月中下旬，借“天子”品牌系統化升級的契機，推出最新研發的多款中支煙產品，作出更系統的謀篇布局，加快實現“天子”品牌“兩步走、翻兩番”目標。

從0到10000箱，是“天子（中支）”迎頭趕上、奮起直追的趕超。

這其中有追趕者的不屈，也有奮斗者的勇毅，伴隨著每一個數字的攀升，無不透露出重慶中煙在中支煙領域后來居上、后發趕超的強勁勢頭。

“雖有智慧，不如乘勢；雖有镃基，不如待時”。雖非先行者，重慶中煙卻以搶抓機遇的敏銳意識，站上中支煙風口，乘勢而入，借機而上，努力打開市場，使“天子（中支）”以過硬的品質和口碑深入更多的消費者心中，短時間內創造了風生水起的生動局面。

從0到10000箱，是重慶中煙凝心聚力、奮力奔跑的詮釋。

自上市到破萬箱，7個月的時間，可觀的銷售數據背后凝結著重慶中煙上下的努力和付出。我們都知道水泥地上長不出超級稻，要讓一顆好種子在殘酷的競爭中脫穎而出，前提是必須構筑一個良好的生態，發展品牌亦然。

為了給“天子（中支）”這顆好苗子提供合適的環境和條件，手握“三大戰略”金鑰匙，重慶中煙人立即動起來、迅速跑起來，把心思集中到戰略實施上來，把力量傾注于狠抓落實之中，下大氣力提升產品質量、拓展市場空間，傾力打造“天子（中支）”產品。

沒有過多夸張渲染的新品噱頭，打磨產品質量才是“重頭戲”。如果把產品開發看作悉心育苗，重慶中煙在后續的市場培育中，更加精心培植使“天子（中支）”“成材”。既找準了市場發力點，又擴大了產品覆蓋面，較為完美地實現了從產品到商品的驚險一躍和從技術到市場的勢能轉化。

從0到10000箱，是“天子”品牌身披榮光、再創佳績的起點。

“來而不可失者，時也；蹈而不可失者，機也”。站上突破萬箱的新征程，位于品牌升級的關鍵點，“天子（中支）”將繼續大踏步奔跑，擴大市場布局、產品覆蓋，同樣需要深度思考，挖掘中支領域新特色，謀劃細分市場新突破，以新作為、新氣象成就新的夢想與榮光。

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