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毫無疑問，“金中支”的成功具有里程碑的價值和意義。往大處講，幾乎以一己之力完成了中支煙的消費啟蒙、市場教育和品類搭建，中支煙成為最近兩年表現極為突出的創新題材、細分品類。對于中華自身而言，“金中支”實現了市場信心、形象價值和口碑勢能的重塑與拉高，中華的價值感在“金中支”拉動形象后更趨走強。

尤其考慮到“大中華”、“中華5000”之前的有負眾望，這樣的成功更具戰略性。

“金中支”上市以來，在最短時間完成了從叫好叫座到高開高走、穩扎穩打的過渡切換。2018年商業銷量距離5000箱只有不到10箱的些許距離，快速躋身超高端市場前12位，同時帶動“雙中支”實現接近2.5萬箱商業銷量。僅僅這兩支煙，就幫助中華位列中支煙銷量前4位，超過11萬元的單箱均價更是助推中華居于銷售收入第2位。

 剛剛結束的1月份，“金中支”銷量突破2600箱，與身前品牌的差距已經縮小到200箱以內，“雙中支”超過1.3萬箱，躋身500元整數價位全國前3位，中華的中支煙銷量躍升至全國前3位，銷售收入以超出第2名7億元的優勢位列榜首。到現在，說中華塑造了中支煙格局，又或者中支煙加固了中華價值，本質上并沒有太大的區別。

當然，基于中華的長遠可持續，量的增長還只是微不足道的一部分，在“軟、硬中華”持續擴銷上量——不得不因此而稀釋了一定話題性和稀缺性——的背景下，“金中支”讓中華重新站到了行業的舞臺中央，也奪回了與商業渠道、零售終端的議價主動。對比中華的近兩年和前些年，其中的區別可不只是目標壓力和投放寬緊的變化調整。

有了“金中支”在策略、技術和信心上的鋪墊與建設，中華發力其它創新題材有著渠成水到般自然與必然。

去年下半年，中華首先發布“金短支”。除了短支的形態差異，主打舒適不刺激、輕松不費力、順暢不干澀的“三不”優勢，“溫度穩定、煙嘴不燙”的產品特質，“包灰一根到底、品質一目了然”的有形輸出。單以產品呈現而言，雖然短支的形態不算過于新鮮，但“金短支”確實將短支煙的質感抬高了不止一個層次。

再加上自“大中華”、“中華5000”之后所經歷和沉淀下來——自我總結、自我糾正、自我完善——的理智與克制，中華對于“金短支”有著嚴謹審慎而又不失從容的態度，狀態的盯緊、口碑的累積與價值的疊加構成了貫穿“金短支”穩定發展的主題主線，節奏并不急、進度也不快、動作還不多，指標還原和市場觀感有著高度的一致性。

自2018年10月上市以來，“金短支”始終以自己的方式和節奏循序漸進，去年銷量不過500箱出頭，需求滿足處于非常理想的狀態，今年1月份，在保證狀態、保證價值、保證的基礎上，“金短支”單月銷量接近900箱，不僅躍升為超高端短支煙銷量第一，也以破億的銷售收入躋身短支煙銷售收入前10位。 

如果把視線拉開一些，作為資格的短支煙專家，上海有著充分而合理的短支煙布局，“牡丹金短支”和“短大前門”兩支，“牡丹金短支”去年銷量接近8000箱，“短大前門”差不多7萬箱，而且長期保持了穩定的市場溢價，是短支煙銷量第3大規格，這兩支煙加起來讓上海早已位列短支煙銷量、銷售收入前兩位。

從“金中支”到“金短支”，從中支煙到短支煙，中華極好地詮釋了“創新有原則、品質有支撐、品牌有態度”的價值主張，我把它理解為萬變不離其宗，變的是產品形態、品牌樣式、技術創新，包括品牌姿態、行事風格，體現的是與時俱進的狀態；不變的是對于品牌價值、文化內涵和風格調性的傳承與創新，地道而濃郁的“中華范兒”。

什么是“中華范兒”？

第一是高級感。中華的高級感絕不是包裝出來的形式，而是骨子里由內而外地散發出來的氣場，除了那些有與生俱來、得天獨厚的優勢，更有后期一貫的價值維護、形象維新。外界往往喜歡對比茅臺與中華，但茅臺到底有產量有限護身，反倒是中華在過去十年增長了一點五倍銷量，依然殊為不易地保持了高級感，顯然沒有看天吃飯的依賴。

第二是產品力。一方面，以中華逾一百三、四十萬箱的體量，能夠做到如此長時間、高水準的均質化，中華的品控能力絕對是最出類拔萃的那個層次，這也是大品牌發展的根基所在；另一方面，“金中支”、“金短支”極好地體現了地道的中華風格，在傳承中又有創新，一脈相承又各具妙處，五糧液出永福醬酒玩不轉，茅臺離開醬香馥郁也去掉了魂，

第三是認同度。中華的超高認同度建立在兩個層次，一個是中華品牌的價值感，無論節禮，或者重要場合，中華都是硬通貨，iPhone自不需介紹型號，三星卻要區分開S、A、NOTE的檔次；另一個中華狀態的穩定性，除了前幾年“努力多做貢獻”做了不小的犧牲，中華對于市場狀態從態度到技術再到效果都保持了一貫水準。

放在更大的角度，從“金中支”到“金短支”，中華的萬變不離其宗其實回答了兩個行業性挑戰，一是規模化之后的價值感維護，從幾十萬箱到一、兩百萬箱，難的是化解規模化與稀缺性以及價值感之間天然的背向而行；二是如何更好地對接個性化、多樣化、不斷升級的消費趨勢，中支、短支只是外在呈現，關鍵還是產品的差異化與差異化的產品。

面對高端化，中華以“金短支”、“金中支”和“軟中華”、“硬中華”保證了層次感和豐富度。別忘了，還有“熊貓”的引而不發。